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公司新聞

品牌營銷策劃方案主要包括哪些內容

文字:[大][中][小] 來源: 成都活動策劃公司    發布時間:2019-09-09    瀏覽次數:147    

  營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標,進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?

  一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面:

  一、分析營銷機會

  1、管理營銷信息與衡量市場需求。

  (1)、營銷情報與調研。

  (2)、預測概述和需求衡量。

  2、評估營銷環境

  (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢。

  (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)。

  3、分析消費者市場和購買行為

  (1)、消費者購買行為模式。

  (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)。

  (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)。

  4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)。

  5、分析行業與競爭者。

  (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)。

  (2)、辨別競爭對手的戰略。

  (3)、判定競爭者的目標。

  (4)、評估競爭者的優勢與劣勢。

  (5)、評估競爭者的反應模式。

  (6)、選擇競爭者以便進攻和回避。

  (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

  6、確定細分市場和選擇目標市場。

  (1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求。

  (2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場。

  二、開發營銷戰略

  1、營銷差異化與定位。

  (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

  (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異。

  (3)、傳播公司的定位。

  2、開發新產品

  (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)。

  (2)、有效的組織安排,架構設計。

  (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化。

  3、管理生命周期戰略。

  (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段。

  (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論。

  4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

  (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額。

  (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略。

  (3)、市場追隨者戰略。

  (4)、市場補缺者戰略。

  5、設計和管理全球營銷戰略。

  (1)、關于是否進入國際市場的決策。

  (2)、關于進入哪些市場的決策。

  (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程。

  (4)、關于營銷方案的決策(4P)。

  三、營銷方案

  1、管理產品線、品牌和包裝

  (1)、產品線組合決策。

  (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

  (3)、品牌決策。

  (4)、包裝和標簽決策。

  2、設計定價策略與方案

  (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格。

  (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價。

  3、選擇和管理營銷渠道

  (1)、渠道設計決策。

  (2)渠道管理決策。

  (3)、渠道動態。

  (4)、渠道的合作、沖突和競爭。

  4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)。

  5、管理廣告,銷售促進和公共關系。

  (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果。

  (2)、銷售促進。

  (3)、公共關系。

  6、管理銷售隊伍。

  (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)。

  (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價。

  四、管理營銷

  1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略。

  2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

  3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制。

  4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

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