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公司新聞

策劃促銷活動方案怎樣才能擁有更好的創意

文字:[大][中][小] 來源: 成都活動策劃公司    發布時間:2019-09-09    瀏覽次數:133    

  一場成功的營銷策劃,不僅僅是因為有一個好的創意,更是因為這個創意適用于某個場景,而這個創意在活動之后能讓消費者對品牌記憶深刻,將創意所需要表達的宣傳信息傳遞給消費者,甚至讓消費者形成一種"這是一個品牌"的觀念。

  今天針對最常見的促銷活動方案策劃,來說說策劃人員該用怎樣的策劃思路做一場成功的營銷策劃。

  對于商戶來說,就算是銷售不同的產品,一年365天也不可能天天都旺銷,那么在淡季銷售量降低,甚至面臨關張危機的時候,一場極具創意的促銷很有可能讓商戶起死回生,毋庸置疑,促銷活動是商戶在淡季很有必要的一種營銷手段,但是,促銷不是市場問題"終結者",而是一把"雙刃劍"。促銷既能帶給商戶更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個深坑,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商戶和商戶之間競爭最常用武器,無論商戶的促銷是主動的,還是被動的。而如何使用促銷又能讓促銷策略具有創意使商戶的產品抓住消費者需求痛點呢?

  首先資深的策劃人員都明白,做這類的促銷策劃方案都要有策略,就算是再好的創意,離開了策略本身的意義,達不到最終的營銷目的,那么這個創意也是毫無意義的,而促銷方案策略本身的意義很簡單:營銷產品。

  所以這里切記,所有的創意,最終目的都是抓住消費者的注意力,促使消費者購買產品,將產品品牌植入消費者的記憶。

  現在不少的策劃人員,在一拿到客戶資料就開始埋頭苦寫策劃方案,這種工作方式寫出來的策劃方案往往不盡人意,提案的結果可想而知,所以策劃人員在深入了解產品針對的痛點之前,千萬不要動筆寫方案,以免白白浪費時間做無用功。

  為什么要深入了解客戶促銷產品:了解客戶產品是策劃人員要做的第一件事,判斷產品的需求消費人群,進行市場調研,才能更好的針對消費者的需求心理進行促銷活動方案策劃。在這個消費者注意力極其容易被轉移的市場,如果策劃人員僅僅是根據自身以往經驗判斷來策劃往往是抓不住消費者的需求心理,市場在變化,消費者的需求心理也隨著市場變化而變化,所以深入了解產品進行市場調研是策劃人員非常有必要做的第一件事情。

  好的創意一定是基于策略實行的可行性,但是創意靈感并不是時時刻刻都有,當策劃人員感覺到思維受到瓶頸毫無靈感時,可以請教一些別的策劃人員,交換一下相互之間的創意亮點,所以策劃人員單打獨斗做出來的策劃方案往往是沒有一個策劃團隊策劃的方案更具亮點,適當的時候在團隊之中進行"頭腦風暴"是很有必要的,好的創意靈感不是靠一個人硬憋出來的,當策劃人員反復被思維信息刺激,很多時候外界提供的一些信息,再加上自身積累的信息量達到一定程度時靈光乍現,一個極具創意并且具有可實行性的方案很多時候是這么產生的。

  好的活動創意也是不斷積累出來的,在這里建議策劃人員多接收一些外界資訊信息,展開創意聯想,策劃時才會有感覺。大部分好活動創意好像是突然冒出來的靈感,其實是積累在記憶中的信息,它早已潛藏在你的潛意識中。

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