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活動策劃的最主要的目的及制定時的方法

文字:[大][中][小] 來源: 成都活動策劃公司    發布時間:2018-10-29    瀏覽次數:199    

  房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上,對房地產市場和個案進行分析,以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃,力求廣告進程的合理化和廣告效果的收益化;顒硬邉澆粌H能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位,而且能夠細化開發商的營銷策略,盡可能地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。
 


1、廣告目標主要確立廣告的類型;廣告欲達到的目標和有關建議。

2、市場分析主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確,則可將重點放在其它幾項分析上?蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機,如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等,也要分析客戶可能拒絕的原因,如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。

個案分析主要分析開發商的實力、業績,樓盤規劃、設計特色,主要設備和裝修情況,配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時,除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況,還要分析競爭對手的廣告活動,以吸取有益的東西,揚長避短。
 


3、廣告策略廣告策略的制定可從以下5個方面著手:

①目標市場的策略開發商通常并不針對整個目標市場做廣告,而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合,廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。

以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例:

當小區剛起步時,以開發深受市場歡迎的多層住宅為主,這時可采用開拓性廣告策略:廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度,使樓盤迅速進入市場。

當小區逐步成型時,則采用勸說性廣告策略:廣告以說服客戶購買,提高市場占有率為目的。當小區初具規模,欲推出高層樓盤時,可采取提示性廣告策略:以造聲勢,提醒客戶留意認購期為主要目的。

②市場定位策略定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位置,從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求,采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清,否則廣告訴求時重點不明,受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略根據訴求對象、訴求區域的特點,房地產廣告可采用理性訴求策略,即通過真實、準確、公正地傳達開發商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益,讓受眾理智地做出決定;也可采用感性訴求策略,即向受眾傳達某種情感或感受,從而喚起受眾的認同感和購買欲;當然還可用情理結合的訴求策略,即用理性訴求傳達信息,以感性訴求激發受眾的情感,從而達到廣告效果。

④廣告表現策略廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色,而廣告表現的主題則具有更深一層的內涵,即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。
 

 


廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特,但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡,給樓盤銷售也帶來負面影響。

⑤廣告媒介策略據統計,80%的廣告費用用于廣告媒介,媒介選擇不當,就有可能造成投入高、見效低的結果。

通常房地產廣告可以選用四大媒體:報紙、廣播、電視和雜志,還有戶外廣告,如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等,這些可統稱為"線上媒介"。

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